最近三个月看房的人多，但伯雍壹品没卖完的户型主要有三块：大户型总价高总价高、低楼层采光差价格偏高、朝北户型总价低总价低。这些户型要么总价超过预算，要么采光不好，要么价格低但配套差。

为什么是这三类？先看大户型，统计显示项目总房源里大户型占30%，但最近三个月只卖掉15套，去化率比小户型低20%。低楼层的话，整个小区低楼层去化率才35%，比高楼层少15个百分点。朝北户型虽然总价低总价低，但南北通透的户型去化率是80%，而纯朝北的去化率只有20%。比如三室朝北户型，总价比同户型朝南的少5万，但客户觉得冬天冷夏天热，所以买的人少。另外最近两个月，开发商把大户型降价了2%，但销量也没明显提升，说明价格高的问题更严重。低楼层采光差，物业也没做遮阳处理，所以客户看到户型图觉得 impractical impractical，导致滞销。