新人要先把小区户型图记熟了了解客户需求主动介绍处理异议要真诚耐心要天天联系客户跟进

咱们得先说新人得把基础打牢看客户时得先问清楚他们想要几室几厅预算多少孩子上学需求不需求学区房这样才能针对性推荐房源比如链家前年数据说新人平均每天联系客户8个但跟进3个以上的才有成交机会要是光跑小区不问客户需求就像瞎子摸象肯定卖不出去你看现在客户看房次数平均3次才成交咱们得在第一次见面就抓住机会

处理客户异议的时候要真诚耐心比如客户说价格高咱们得说周边新盘均价都在1万5左右咱们这个有精装修送车位还有物业费减免你看上周有个客户嫌绿化不够多被我们拉去看了次晚霞晚风才成交了现在每天得发朋友圈带客户看样板间发周边商场打折信息发节假日活动照片这样客户看到你天天在忙自然就信任你了记住新人前三个月重点不是卖房是让客户记住你的号码和微信