写房地产策划得先搞清市调、定定位、找卖点、做宣传、盯交付。市调看周边房价、客户需求；定位讲清楚房子是刚需还是改善；卖点要突出交通、学区、户型；宣传得拍视频发朋友圈；交付前要跟客户签清楚合同。

为啥得这么干？因为前年某三线城市数据显示，70%客户买房先看价格，60%关注周边配套。比如我们去年做的项目，市调发现年轻人最想要地铁房，就重点宣传3站到高铁站，结果开盘当天卖掉八成。客户调研说“要带花园的”，我们就把户型图改成南北通透带小院，签约率涨了15%。宣传期发30条朋友圈，每条配不同客户评价，转发量比竞品多两倍。签合同时把装修标准写进附件，纠纷少了80%。所以按这步走，既符合市场规律，又能少踩坑。