带看成功得提前备好户型图、周边配套这些资料，客户来了别手忙脚乱。多问客户需求比如预算、通勤时间这些，针对性推荐房源。看房路上多介绍小区优势，比如绿化率高、学校近，客户停留时间长转化率高。给客户留联系方式，后续跟进促成交易。

为啥这么干呢？根据前年房产平台数据，带看前准备资料充分的经纪人成单率比没准备的高出30%。客户平均看房时间每增加10分钟，成交概率就涨5%。比如客户问价格的时候，得先说小区均价再谈优惠，这样议价空间能留5%-10%。要是光带看不跟进，80%的客户都会流失。就像上周王哥带客户看了三套房，用“首付分期”这招谈成单，赚了2万佣金。