卖写字楼得先摸清客户需求，价格要给得实在，周边配套要讲得透亮，方案要灵活，定期回访别断档。比如客户要创业公司，就推荐小户型带独立卫生间，价格比大户型低20%，周边有地铁和商场，客户当场签合同。

为啥这么卖？客户调研显示70%选写字楼看配套和价格。比如某中介用这法子，3个月成交30套，比同行高15%。价格谈判时给5%优惠，签单率提升25%。灵活方案让客户觉得实用，回访发现30%客户会续租。数据证明这套路子管用，别硬推销，多听客户需求，少说空话。比如讲配套时先问“你们团队常驻多少人？”客户答10人，就推80㎡带4个隔断的，比100㎡省租15%。数据来源：前年商用地产白皮书。