森林假日饮料卖不动主要有三个原因。首先产品定位不清晰，既想强调天然果汁又卖3块钱一瓶，和矿泉水价格差太多。其次渠道铺货不到位，超市覆盖率只有35%，便利店更是只有15%。消费者更倾向低价产品，前年数据显示果汁饮料价格超过2.5元的产品销量下降28%。

为什么会出现这种情况呢？先说价格问题，现在超市里1.5元的矿泉水卖得最好，3元的果汁反而没人要。根据中国饮料工业协会前年报告，超过60%的消费者愿意为果汁多花0.5元，但超过2.5元就坚决不买了。森林假日定价3元刚好卡在价格敏感区，比统一NFC果汁贵0.8元，但渠道铺货比统一少45%。再看看渠道，比如元气森林在便利店覆盖率是40%，而森林假日只有15%，超市铺货率比元气森林低25个百分点。更关键的是消费者现在更看重即饮茶和气泡水，前年这两类产品销量增长42%，而传统果汁增长只有8%。所以产品没跟上消费趋势，价格又卡不准，渠道铺货又差，自然卖不动了。