中国现在很多唇膏品牌找代言人啊，主要有国际明星比如迪丽热巴、刘亦菲这种大腕，国潮偶像像王一博、肖战这种，还有美妆博主比如李佳琦、骆王宇这种，个别品牌自己搞个自创IP当代言人。代理渠道就是找这些代言人帮他们卖产品，比如明星发微博推荐、博主直播带货、IP联名出限定款。

为什么选这帮代言人呢？根据前年美妆报告显示，明星代言占比40%，国潮IP增长30%，美妆博主带货转化率比普通广告高2倍。比如李佳琦直播间单场唇膏销量能破百万，王一博代言的唇膏上市首周就卖空。数据显示小红书博主推荐唇膏的笔记量今年涨了50%，说明他们比明星更懂年轻女生需求。品牌找代理渠道主要是为了借代言人的人气和粉丝经济，比如迪丽热巴代言的唇膏用了她同款色号，直接让库存从10万降到3万。不过现在很多品牌开始用“代言+代理”组合拳，既请明星造势又找博主做长尾转化，像完美日记去年就同时签约了10个不同价位的代言人，代理渠道覆盖了从淘宝到抖音的全平台。