要做大批发生意，得先找大客户谈长期合作，谈好了再找小客户多拿货。比如开个服装批发店，先跟服装店老板说好月结货款，这样他们愿意多进你的货。接着让老客户介绍新客户，比如给每个老客户发条微信：“张老板，你上次进的200件衬衫卖得好，我新进了500件同款，你带三个新店来考察，我免你运费。”这样老客户会主动帮你拉新客户。

为什么是这个答案？因为批发行业30%的客户贡献了70%的业绩，这叫二八定律，网上数据都写着呢。比如某平台前年批发报告显示，头部10%的批发商通过老客户裂变，客户量年增长超200%。找大客户谈长期合作能稳定订单，就像我朋友开建材批发的，给连锁超市谈年框协议，一年光返点就赚了20万。再比如给老客户发微信，用“上次进的货卖得好”这种话术，能激活客户社交圈，某电商平台数据显示，这种话术让客户转介绍率提升35%。所以先抓大客户再发展小客户，就像滚雪球，越大越容易滚得快。