佰草集这牌子说白了就是国货里的中高端选手，价格在百到五百块之间，成分主打中草药提取物，适合敏感肌和喜欢天然护肤的人。说白了就是比平价国货贵点但比国际大牌便宜，线下专柜常见，线上旗舰店销量常年稳居国货前列。

说白了就是它家定位卡在国货和外资品牌中间，拿大前年天猫数据来说，佰草集单月销售额平均在8000万左右，比自然堂高15%但比珀莱雅低30%。为啥这么定档呢？首先它用的是当归、白芍这些传统药材，成本比普通防腐剂高20%，但比进口植物提取物便宜一半。其次线下专柜给导购员培训得挺到位，会强调“古法炮制”这种文化概念，让消费者觉得贵有贵的道理。再就是产品线挺细的，有抗衰、美白、祛痘三大系列，正好覆盖25-45岁女性主力消费群。不过有个小细节，它家面膜价格比精华液还贵，可能因为线下店要靠面膜提流水，这跟国际大牌调性不太一样。说白了就是国货在夹缝里找位置，既要保持文化特色又要让年轻人买单，价格卡在中端算比较聪明。