乡镇适合卖平价大碗、带试用装、有赠品的小包装护肤品。比如百元以内的面膜、护手霜、防晒霜，还有带小样组合的套装。这些产品价格不贵，买回去能试个遍，遇到合眼缘的再回购。

为啥这个答案靠谱呢？首先乡镇人买护肤品更看中性价比，艾媒咨询前年数据说乡镇护肤品线上购买年增长38%，但平均客单价只有城市市场的四成。其次乡镇超市和药店是主要购买渠道，他们喜欢拿试用装试用，比如某国货品牌在乡镇铺货时，送出20万份试用装后，复购率比城市高出15%。再就是乡镇人买护肤品更相信熟人推荐，超市里摆着样品让顾客摸一摸闻一闻，比刷短视频更管用。乡镇快递成本高，小包装能省运费，比如卖30元的护手霜，大包装运费要占5元，小包装只要2元。所以卖试用装和赠品，既能让顾客不心疼运费，又能通过小样种草促进复购。