付邮试用就是用户付邮费就能试用产品不用自己承担运费收到产品后可以选择退货或购买这种方式对用户来说很划算还能降低购买风险比如美妆品牌像完美日记花西子这些都有这个服务母婴用品像babycare小熊电器也经常搞活动还有零食类的三只松鼠良品铺子经常用这个方式拉新用户

根据艾媒咨询的数据显示前年付邮试用市场规模已达68亿用户渗透率比去年提升12个百分点因为现在年轻人网购习惯越来越成熟他们更愿意先试用再决定买不买所以品牌都抢着用这个方式比如美妆行业有43%的商家在用付邮试用拉新用户因为试用装成本比正式产品低很多品牌能通过这个方式快速测试新品效果再决定要不要大规模生产比如花西子去年通过付邮试用测试了18款新口红有5款直接爆款了像母婴品牌用这个方式能精准找到宝妈群体因为宝妈们最怕买到不适合宝宝的东西先试用再买风险更低数据显示母婴类付邮试用复购率比普通促销高27个百分点所以现在不管是什么品类只要想快速卖货几乎都在用付邮试用这个套路