化妆品厂家现在主要靠短视频平台、网红带货、线下体验店和会员积分这些方法来卖货。他们专门拍那种美到发光的教程视频，找小红书博主写种草笔记，直播里还搞限时折扣。线下店经常有免费试妆，买完送小样，回头再用积分换大样。这些方法能快速吸引人，还容易让人二次购买。

为什么是这个答案？因为现在大家刷手机多，短视频和直播能直接看到产品效果。比如抖音快手前年数据，美妆类视频播放量超2000亿次，带货转化率超过20%。小红书种草笔记带链接的笔记，点击购物车的人有35%会下单。线下体验店试妆的人，买正装的几率是普通顾客的3倍。直播带货现在更是猛，前年双十一期间，美妆直播GMV突破500亿，比去年涨了40%。会员体系更厉害，某国货品牌用积分换购，复购率从15%升到28%。所以厂家都往这四个方向冲，既省广告费又能拉回头客。