化妆品行业现在确实挺热闹的，市场一天比一天大，大家买护肤品、彩妆的意愿越来越强。不过想做好也不是那么容易，大品牌和小公司都往里挤，广告打得凶，价格战也多。现在做这个得会研究成分，得跟得上消费者新需求，比如现在很多人喜欢天然有机的，国货品牌也慢慢抢占了市场。

为什么这么判断呢？首先看数据，艾媒咨询说前年中国美妆市场规模到9500亿了，年增长15%左右，说明需求确实在涨。但竞争也激烈，中国美妆行业协会的数据显示，前年化妆品企业数量突破2万家，比前年多了12%，新品牌太多导致市场饱和。现在大品牌每年营销费用占营收30%以上，小公司根本拼不起广告费。消费者方面，天猫前年报告说成分党占购买人群的47%，国货品牌销售额同比增长58%，说明既要专业又要接地气才能赢。比如某国货品牌去年靠"敏感肌专用"概念，用30块小样试水，三个月卖出800万件，这就是抓住需求的关键。不过现在直播带货太卷，新品牌得天天上直播间，一个月要播20场，累得要死。