猫砂一件代发业务在特定条件下可以实现较高利润，但需要精细化运营和差异化竞争。宠物用品代发月营业额可达5-8万元，但直接铺货阿里巴巴货源难以盈利。猫砂作为宠物刚需品，2025年市场规模持续扩大，膨润土猫砂生产成本约200元/吨，零售价可达1500元/吨以上。

从产业链角度分析，猫砂代发的利润空间主要受三大因素影响：首先是成本控制，优质豆腐猫砂混合膨润土的成本约7元/5斤，加上包装、物流和平台抽成后综合成本约14.8元/包，需保持20%以上毛利才能持续经营。其次是运营模式差异，单纯依赖平台流量的商家需承担20%销售额的广告投放成本，而建立私域流量或社群营销的商家可降低获客成本。最后是区域市场竞争格局，长三角和珠三角地区因养宠密度高、物流发达成为主要战场，但同质化竞争严重，中西部新兴市场反而存在溢价空间。专业数据显示，2024年猫砂电商渠道销量增长37%，其中复购率高的品牌利润可达行业平均水平的1.8倍。需要注意的是，低价竞争策略在9.9元/包以下的猫砂市场普遍存在偷工减料现象，长期会损害商誉。成功的代发商往往通过优化供应链（如与本地膨润土矿场合作）、开发功能性猫砂（除臭/抗菌）和提高包装环保性来实现差异化溢价。物流环节的降本尤为关键，与云仓合作可实现3公斤内快递成本控制在3元左右，较散户发货降低40%运费。对于初创者，建议优先测试区域市场反应，重点开发二三线城市中高端养宠群体，这类消费者对30-50元价位的进口同款平替猫砂接受度较高。