兰芝主要是女式护肤，男士产品占小头。他们家男士线就几款洁面乳和乳液，价格比女士线贵个十块八块。比如男士控油乳卖89块，女士同价位能买两瓶精华。网上销量数据也说明问题，大前年兰芝男士线全网销售额才3800万，女士线却有28亿，差了七倍多。

为啥这么讲呢？首先兰芝是雅诗兰黛旗下，人家定位就是女性护肤专家。他们2015年才推男士产品，比欧莱雅男士晚三年。艾媒咨询报告显示，当时男士护肤市场年增速25%，但兰芝男士线只占品牌总销量3.2%。更关键的是产品结构，男士线就三款基础品，女士线有12个系列上百款单品。就像去超市，兰芝专柜女士区摆满瓶瓶罐罐，男士区就摆两排货架。数据说话，京东平台前年1-6月，兰芝男士产品复购率仅8.7%，女士线复购率高达34.5%。这说明消费者更信任它在女性护肤领域的专业度。