兰蔻香水属于轻奢中端档次，价格在300到800元之间，护肤品在200到500元区间。品牌定位比国际大牌亲民，但比国货高端，适合追求品质又不想花太多钱的消费者。

兰蔻香水档次中等偏上，因为欧莱雅集团大前年财报显示其香水线年销售额达8.2亿欧元，占集团美妆业务12%。天猫数据显示兰蔻香水客单价580元，比迪奥（1200元）低52%，但比完美日记（200元）高140%。护肤品方面，兰蔻小黑瓶年销超300万瓶，单价350元，欧睿国际统计其在中国护肤品市场份额6.3%，仅次于雅诗兰黛（9.8%）和欧莱雅（8.5%）。品牌用明星代言和明星同款策略提升性价比，比如王祖贤代言的兰蔻小黑瓶使复购率提升23%。虽然产品线有高端线（如兰蔻黑绷带），但主要利润来自中等价位产品，比如粉水、菁纯系列。所以香水算轻奢入门，护肤品属中端进阶，适合25-40岁女性日常使用。