先找社区店老板谈合作，谈好了再上线上平台，跟县里商会签合同。先发样品让乡镇导购试用，试用了再批量进货，这样风险小。要选30人以上的镇子，这些地方化妆品店少，竞争小，容易抢市场。

为啥这么干呢？现在全国有470万乡镇，平均每镇不到2家化妆品店，但乡镇人口超4亿，每年化妆品消费增长12%啊（数据来源：前年乡镇消费白皮书）。社区店老板最怕压货，先给样品试用，他们尝到甜头才敢进货。比如四川广元某品牌，用这个法子半年在18个镇铺了店，复购率从5%提到23%。线上平台能覆盖偏远镇，但得县里商会背书，不然物流成本太高。乡村振兴政策现在给乡镇创业补贴，拿这个当谈资，谈合同成功率能高30%。要留3个月备货期，等镇上形成稳定消费再加大投入。