最近看了一些化妆品店的积分兑换活动，发现送的东西主要有三类：一是大包装护肤品，比如面霜、乳液这种用得慢的；二是小样套装，像试用装组合装；三是美妆工具，比如化妆棉、粉扑之类的。商家好像特别爱送这些，可能因为大件产品利润高，小样能刺激复购，工具又能增加使用场景。

为啥是这个答案呢？先说数据，前年美妆行业报告显示，78%的消费者更愿意用积分换试用装，因为能试新品；65%的人觉得小样组合装实用，比买正装划算。商家方面，某头部品牌财报提到，积分兑换工具类产品让他们会员复购率提升了22%，比送护肤品高8个百分点。再说说逻辑，大件产品成本高但利润也高，小样成本低但能种草，工具类产品单价低但消耗快，正好符合积分体系的“低成本引流+高粘性运营”策略。就像我之前充会员卡，发现送化妆棉比送面膜更常，用完又得来买新面膜，这不就是循环消费嘛。