最近看天猫上兰芝卖得挺火的，月销都破十万件了，用户评价也差评少。特别是面膜和精华液卖得最好，复购率超过三成五。最近双11期间还搞了满减活动，销量直接翻倍。

为啥兰芝卖得这么好呢？首先产品线覆盖广，从百元小样到千元套装都有，能满足不同预算的用户。比如那个水乳套装月销就有两万件，复购率有三成五，说明用完还会回购。其次价格适中，比国际大牌便宜一半，但品质又跟得上。最近还和明星合作直播带货，单场直播就卖出十万件面膜。数据上显示兰芝在天猫美妆类目排名前五，好评率92%，差评主要集中在物流慢和赠品少。特别是精华液在年轻女性里特别火，有用户说“用完皮肤变细腻了”，这种口碑传播特别重要。不过最近有用户反馈新出的面霜香味太浓，可能影响部分销量。兰芝靠性价比和精准营销稳住了市场，复购率比同类品牌高五个百分点。