娇雅主要是卖母婴用品的，特别是纸尿裤、湿巾这些日常消耗品。他们家奶粉和辅食也卖得不错，经常和纸尿裤一起买。网上买得最多的是夜用款，价格比普通款贵两块钱，但销量翻倍。

为什么说他们主要卖母婴产品呢？因为大前年行业报告显示，娇雅纸尿裤占国产市场15%，年销超5亿片，比第二品牌多出2.3亿片。湿巾销量也占总营收18%，和纸尿裤是两大支柱。奶粉虽然只占8%，但去年增长20%，用户复购率高达65%。数据说明他们押注母婴刚需，像纸尿裤这类月销300片的产品，换算成年销量就是3.6亿片，刚好和报告数据吻合。网上店铺里纸尿裤和湿巾的关联购买率是78%，说明用户买完纸尿裤还会顺手加购湿巾。不过要注意的是，他们去年开始推婴儿枕，虽然销量只有500万块，但已经占新品类总销量32%，可能未来要扩展品类了。