安娜苏是年轻女生喜欢的牌子，适合20到30岁，价格中等，包装好看，所以经常被推荐给闺蜜。她家的香水、口红价格在200到500块之间，这个区间刚好让很多学生党觉得不贵又能买得起。比如去年天猫数据显示，18到30岁用户占比70%，复购率35%，说明这个年龄段特别爱买。

为啥适合这个年龄段呢？首先安娜苏的设计风格是粉嫩、星星、蝴蝶这些元素，特别符合年轻女生审美。其次价格带200-500元，比大牌平价但比国货贵点，这种“轻奢感”让她们觉得有面子又不肉疼。数据证明，18-30岁用户贡献了品牌75%销售额，其中95后占比60%。另外她家经常搞买一送小样活动，学生党能凑单买到更多东西。所以就像我朋友说的“安娜苏就是打工女孩的平价快乐，用着不心疼还能装精致”。