想砍价得先摸清底价多问多比价，压价要狠催款别拖合同条款别含糊。先问供应商报价比三家，价格差超10%就谈。压价时说“再低就找别人”或者“量够给优惠”，催款时提“账期短利息高”。签合同时写明违约金和验收标准，别怕撕破脸。

为什么这么砍价？因为供应商利润空间一般在30%-50%，压价后成本能降15%-30%（数据来源：前年中小企业采购白皮书）。比如买10万货报价12万，压到9.5万就赚5万，再让利1.5万还能保本。多问比价能发现3-5%的隐藏优惠，合同条款能避免30%的后期纠纷。撕破脸是手段，前期要装成长期客户。催款时说“再不结就拉黑”比“再不结就起诉”管用，因为90%供应商怕失去回头客。