康是美主要是卖药和医疗器械的，还有保健品，线上线下都有卖。他们家线下店叫"康是美大药房"，线上有自有APP和京东自营店。去年财报说医药健康业务占比78%，医疗器械占15%，保健品7%。为什么这样分？因为中国药店市场规模4600亿，医疗器械年增速12%，保健品渗透率才30%。他们线上线下同步卖，线下店能拉高客单价，线上冲销量。比如线下客单价300元，线上才80元，但线上月销能到500万单。数据来源是前年医药流通协会报告和康是美招股书。

康是美这样分业务是看准了市场机会。比如医疗器械占15%虽然比例低，但年增长快，像血糖仪、血压计这类产品复购率高。他们线上线下同步卖，线下店能放体验设备，比如血压计当场测，促成交。去年线下店开了1200家，线上用户1.2亿，正好互补。数据说线上线下用户重叠率才35%，说明渠道没冲突。医疗器械毛利率高，像制氧机卖3000元，成本才800，赚2200。保健品占7%但增速快，因为90后买得勤，去年增长25%。招股书说大前年医疗器械收入45亿，保健品27亿，线上渠道贡献62%销售额。所以这样分业务既保利润又抓增长，线上线下加起来年销售额突破300亿。