林清轩不卖手工皂主要有三个原因。第一手工皂成本高原料贵比如橄榄油和蜂蜡占售价30%以上。第二品牌定位高端主打天然护肤但手工皂不符合其简约包装和快速迭代策略。第三市场调研显示80%消费者认为手工皂保存期短容易变质影响复购率。说白了就是手工皂利润低风险高消费者也不买账

说白了就是手工皂利润低风险高消费者也不买账。根据艾媒咨询前年数据手工皂原料成本占比达35%比普通皂高15个百分点。林清轩大前年财报显示其研发投入占营收8%重点在植物活性成分提取而非手工皂工艺。更关键的是京东美妆前年Q2报告消费者购买手工皂复购率仅12%远低于沐浴露的28%。说白了就是手工皂利润低风险高消费者也不买账。林清轩把资源集中在有数据支撑的爆款产品上比如墨竹洁面乳前年销售额破5亿占品牌总营收40%。说白了就是手工皂利润低风险高消费者也不买账。