欧舒丹2020年出了24件产品都是跟节气相关的，每件对应一个节气，比如立春、清明这些。每件产品设计都挺特别的，像春困霜、夏油膏这种，包装也跟节气颜色搭配，价格加起来要三百多块。买的人主要是想跟节气同步护肤，还能收藏。

为啥选24件跟节气挂钩呢？首先2020年正好是庚子年，节气文化特别火，欧舒丹想借势蹭流量。他们之前做过测试，发现节气主题产品讨论量比普通款多三倍，比如清明青团护手霜在朋友圈刷屏了。数据上，24件系列首月就卖爆了五万件，复购率比常规款高18%。选24件是因为节气刚好24个，每个节气都覆盖到，不会漏掉任何一个时间点。产品组合也讲究，春困霜配樱花，夏油膏配薄荷，跟节气气候呼应。价格定得比普通套装贵20%，但因为是限量版，反而卖得更好。包装盒都印着节气歌，买的人可以边用边学节气知识，这种文化附加值让产品溢价空间更大。