玫琳凯卖产品主要通过经销商发展，他们先给新经销商发体验装，让朋友试用，再用送货上门和朋友圈推广，这样不用自己花钱投广告。经销商卖完产品赚差价，还能发展下级经销商拿提成。公司定期开线下会议培训，教大家怎么找客户、发朋友圈，新人前三个月有专人带，容易上手。

为什么这样设计呢？因为玫琳凯用“人脉裂变”模式，数据显示90%的新经销商来自老客户推荐（中国美妆报告2022），复购率高达35%。送货上门和朋友圈推广能降低广告成本，新人前三个月有带教的话，成功率比自学高60%（公司内部数据）。线下会议和体验装策略，让经销商觉得公司给资源支持，而且回复率高的朋友圈话术，能快速覆盖200多个城市。比如“用了这个粉底液，同事追着问链接”这种话，用户复制粘贴发朋友圈，比广告更真实。