玫琳凯一开始就定规矩，新人要买产品才能加入。产品卖得好，团队才能壮。他们靠三个点：产品好、团队强、方法巧。新人先囤货练手，跟着老手学卖货，开会培训不断补课。这样既能保证货卖得动，又能让新人快速上手。

为啥这三个点管用呢？首先产品卖得动是基础，1984年上市后三年就做到年销1亿美元，说明好东西自己会说话。团队强靠的是老带新，据说早期每卖一单就培养一个新人，到2000年团队扩张到80多个国家。方法巧体现在开会制度，新人每周必须参加线上培训，老手每月带新人跑客户，这样新人三个月就能独立卖货。数据显示新人存活率从1990年的12%提升到2010年的35%，囤货模式让公司年利润稳定在15亿美元以上。