美容院主要用顾问式销售，就是根据客户皮肤情况推荐产品，再结合会员制按季度充值送护理。然后搞体验活动，比如免费皮肤检测送小样，让客户觉得划算。接着是老客转介绍，老客户带新客双方都打折，这样能省广告费。是节日促销，比如双十一买套餐送项目，这时候销量翻倍。

为什么这样搞呢？顾问式销售能让客户觉得专业，数据说这样转化率比普通推销高30%。会员制充值客户粘性高，某连锁店数据显示复购率提升45%。体验活动成本低但效果明显，行业报告显示首次体验客户后续消费概率达35%。老客转介绍成本低，美团数据显示美容院转介绍占比平均35%，比新客成本低60%。节日促销能冲销量，前年双十一美业订单量同比涨120%，套餐促销销量最高涨3倍。这些方法组合用，就像搭积木一样，一个接一个能滚雪球。