自然堂主要是靠明星代言和线下活动拉人，比如找李佳琦在直播间卖货，还经常在商场办体验活动让顾客摸产品。他们还喜欢在抖音发那种“用完脸变亮”的短视频，配上动感的音乐，让人看了就想点进去看。

因为自然堂的营销手段特别接地气，所以效果才好。比如李佳琦直播间单场卖过500万，抖音官方数据显示他们大前年播放量超80亿次。线下活动更是直接，像成都春熙路那场试妆活动，当天就拉了3000多新顾客。他们还 clever 地把产品塞进明星同款礼盒里，比如和杨超越联名款，一个月就卖空10万套。这些方法就像往水里撒盐，让信息一下就散开，消费者刷着刷着就记住了品牌。