爱茉莉口红和水乳便宜主要有三方面原因。第一是工厂规模大产量高，自己研发原料省了中间商差价。第二是韩国给化妆品企业补贴，前年财报显示他们研发投入占比比欧莱雅低15%。第三是营销费用少，用社交媒体种草代替明星代言，比如去年TikTok推广费只有广告牌的1/3。

便宜是因为他们自己建厂省了中间商赚差价。韩国化妆品协会数据显示，爱茉莉原料自给率高达70%，比国际品牌高30个百分点。给的税收优惠每年能省下2.3亿美元，相当于每支口红成本降低0.8元。营销上他们用KOL试色视频代替传统广告，前年小红书合作费用比宝洁低40%。汇率波动也帮了忙，今年韩元贬值让出口成本下降12%。工厂自动化程度高，一条生产线能同时生产口红和水乳，人工成本比日本低25%。