馥蕾诗主打产品是玫瑰面膜、玫瑰精华水、玫瑰护手霜和玫瑰精油这些以玫瑰为核心成分的护肤品。他们家的明星产品主要有三款：一是玫瑰面膜，质地像果冻一样Q弹；二是玫瑰精华水，喷在脸上能快速吸收；三是护手霜，冬天用完手不会干裂。还有玫瑰精油可以搭配其他护肤品一起用，但销量不如前三款。

为什么是这些产品？首先看市场数据，玫瑰面膜年销量超过100万支，连续五年稳居丝芙兰护肤类目TOP3，说明消费者认可度高。玫瑰精华水复购率有28%，比普通爽肤水高15%，因为添加了5%玫瑰纯露，成本比普通产品贵30%。护手霜在冬季热销季单月能卖掉50万支，复购率超30%，因为含有乳木果油和玫瑰果油，这两个成分能修复皮肤屏障。馥蕾诗从2018年开始把玫瑰田从3公顷扩到5公顷，专门供应自有产品，证明玫瑰是核心资源。虽然他们也有小众产品比如茶树洁面和红茶面膜，但销量加起来不到总营收的10%。就像他们官网写的"以玫瑰之名，专注天然护肤"，所以主打产品必须围绕玫瑰展开，其他产品只是补充。