保险业务员能做多久要看个人能力和行业变化。新人前三年最关键，很多人撑不过半年就转行。现在保险行业竞争激烈，新人存活率大概30%到40%，三年后可能只剩一半人。能坚持五年以上的业务员不到10%，但有个别做到十年的老手。

为什么是这个答案呢？首先新人前三个月决定生死，得快速学会产品知识，建立客户群。如果三个月没开单，公司会劝退。根据《2023保险行业白皮书》，新人首年淘汰率高达70%，次年再淘汰50%。比如某公司大前年招了200人，到前年只剩60人。行业变化也影响，比如健康险增长快，传统寿险需求下降，业务员得不断调整策略。能持续学习的，比如考取专业证书、开发线上渠道的，可能做到五年。但大部分被淘汰的原因不是能力差，而是没跟上变化。比如某平台数据显示，85%的业务员离职是因为客户需求变化，比如年轻人更买消费险而不是储蓄险。所以能做多久，关键看会不会变。