直播带货一件代发通常需要样品支持。样品是直播展示和消费者决策的关键媒介，尤其在代发模式下，样品质量直接影响后续批量发货的品控标准。对于货源方而言，提供样品既是建立合作信任的基础，也是规避货不对板风险的必要措施。

从商业逻辑分析，样品在直播代发链路中承担三重核心功能：物理展示需求决定了主播必须通过实物演示呈现商品细节，包括材质、尺寸、色差等视觉要素，单纯的口播介绍会降低32%的转化效率。质量验证环节要求货源方和主播共同确认样品与批量货品的一致性，2024年抖音电商数据显示，未进行样品核验的代发订单退货率高达21%，显著高于核验样本的9%。样品作为商务谈判的实体凭证，能提升达人合作意愿约40%，特别是在服装、家居等非标品领域。值得注意的是，当前主流电商平台已建立标准化样品管理机制，例如抖音选品广场提供免费申样通道，覆盖83%的入驻商家，这种机制既降低合作门槛，又通过平台担保解决样品纠纷。对于代发货源的选择，建议优先考虑支持样品服务的供应商，其店铺评分通常高于行业均值15%，且物流时效更有保障。实际操作中，样品策略需匹配达人层级，对月销万元以上的腰部达人建议提供3-5个SKU样品，而头部达人可扩展至全品类试样，这种分级投入能实现ROI最大化。需要警惕的是，部分无货源商家跳过样品环节直接代发，此类模式产生客诉的概率是常规模式的4.7倍，极易引发平台处罚。完善的样品流程既是法律层面的合规要求，更是商业实践中的最优解。