三一重工的代理商就是中间商，厂家直销就是直接卖产品。比如说你买挖掘机，以前得找当地代理商下单，现在直接上官网下单，省去中间环节。就像你买手机，以前得去专卖店，现在官网下单能省几百块。三一重工自己建了网上商城，还搞了线下体验店，这样既让代理商赚差价，又让消费者买到更便宜的产品。他们去年财报说厂家直销贡献了30%销量，比前年多了10个百分点。

为啥说三一重工做厂家直销能成代理商呢？首先他们自己建了物流车队，直接从工厂送到工地，中间商没机会插手。比如长沙的代理商以前负责200公里内的配送，现在厂家直销覆盖500公里，代理商只能做维修保养。数据说话，大前年三一重工直销渠道成本比传统模式低18%，毛利率高出5.2%。他们还搞了"线上下单+线下提货"模式，代理商转型做金融服务，帮客户贷款买设备。就像去年双十一，厂家直销当天卖出去1200台挖掘机，代理商只管安装调试，不用管销售。这样既让代理商不丢饭碗，又让厂家多赚了15%的利润。