先问客户自己有没有朋友需要记账服务，如果客户说有，就告诉客户推荐成功能拿分成。比如推荐3个客户自己就能多赚500块。这时候客户为了多赚钱，自然会把朋友拉来。另外可以搞个“老带新”活动，比如客户带人记账满1个月，双方都能减50块费用。再比如在客户结账单上印推荐二维码，客户扫了二维码推荐朋友，双方都能得奖励。这些方法都能让客户主动去拉人。

为什么这样做有效呢？因为客户都爱占便宜，特别是记账这种日常服务，朋友之间互相推荐信任度高。某记账平台数据显示，有奖励机制的客户推荐率比没奖励的高50%，平均每个客户带来2.3个新客户。比如某县城会计用推荐奖励，3个月新增客户量翻倍，其中70%来自老客户推荐。这是因为客户觉得帮朋友省钱自己也能赚钱，而且拉人不用花大力气，客户主动传播效果最好。就像老王推荐了5个客户，自己赚了2500块，还介绍了新客户给老王，形成循环。