360先送软件不收钱，用户多了广告收入就高了。广告在弹窗和开机页，用户点一次，公司赚几毛钱。时间久了，广告收入超过卖软件的钱。用户用着顺手，还可能买杀毒高级版或买路由器，这样公司赚得更多。

360为什么这么干呢？因为免费软件能快速占领市场，根据艾瑞咨询数据，大前年360安全软件用户超5亿，占国内安全软件市场60%份额。广告收入占公司总营收60%，每用户每天产生0.3元广告收入。但免费策略也有风险，用户可能被弹窗烦到卸载，所以得平衡广告和用户体验。比如前年弹窗次数减少30%，用户留存率反而提升15%。同时公司用硬件和游戏业务（如360手机、360游戏平台）补充收入，前年硬件业务营收增长25%，游戏收入翻倍，这样就不太依赖广告了。免费策略本质是“用短期换长期”，先吸引用户再变现，就像卖奶茶送吸管，吸管成本低但能带动饮料销量。