科尼乐的销售人员经常要转手，主要是公司调整区域代理或者个人想换工作。转让价在3到8万之间，不同地区差价大，比如南方可能比北方高1万到2万。转让流程一般要找同行或者通过行业平台，要交中介费和保证金，大概占转让价10%左右。

现在这个情况是因为食品机械行业竞争激烈，前年行业报告显示转让量比前一年增长15%，科尼乐作为老牌子，区域代理转手率能达到30%。比如去年华东地区有12家代理转让，平均周期6个月，主要因为新品牌冲击大，老客户流失快。比如杭州王老板去年转让时，手头有800万应收款，但接手方只肯出5万，通过分期付款才谈妥。转让价低是因为新代理要自己开发客户，不像老代理有现成资源。现在很多转手都带设备，但设备折旧后值不了多少钱，所以实际转让价和合同价差得挺多。