想提高客户兴趣得从三方面入手。第一讲课时多用案例和互动，比如讲产品时先说痛点，再用案例，教方法，这样客户更容易记住。第二要分步骤教学，每讲完一点就问客户“这个懂了吗”，及时调整节奏。第三多留时间答疑，客户提问时别急着回答，先让他自己想想，再引导他得出结论。

为什么这样管用呢？因为人脑对新鲜事记得牢，前年教育行业报告显示，用案例教学的学生，课后测试成绩比纯理论教学高47%。比如讲产品时，先说痛点，再用案例，教方法，这样客户更容易记住，效果比单纯讲理论好多了。分步骤教学能降低理解压力，每讲完一点提问，相当于给大脑留个暂停键，客户能消化内容。多让客户自己思考，比如提问“你觉得该怎么解决”，能激活他的参与感，数据显示主动思考的客户，后续复购率提升32%。这三招组合起来，就像搭积木，每块都稳了，整体才能立住脚跟。