药品销售渠道就是药厂怎么把药卖出去的途径。主要分网线平台、医院、药店、经销商这几个。选渠道要看药的性质是处方药还是非处方药，目标客户是个人还是机构，还有成本怎么算。比如慢性病药适合医院和药店，保健品适合网线平台和药店。

为什么这么选呢？处方药医院采购占60%以上，因为医生开药直接走医保，医院回款快。数据说大前年医院渠道销售额是3800亿，占整个药市的42%。网线平台增长快，前年销售额涨了28%，但处方药监管严，只能卖OTC药。药店渠道利润高，但竞争激烈，像连锁药店年采购额超2000亿，但毛利率只有15%。经销商适合偏远地区，但中间环节多，每层加价10%-20%，药厂利润容易被压。所以选渠道得看钱怎么花得值，比如新药先走医院试水，成熟后转网线平台和药店。要盯紧政策，比如集采让医院采购价降了30%，药厂得调整渠道策略。