集中润滑系统厂家主要是卖设备和服务给工厂的，比如润滑泵、管道这些。他们一般有两种卖法，一是按设备数量收钱，二是按年维护次数收费。有些厂家还会给长期客户优惠，比如三年内免费升级设备。客户买回去后，厂家会定期上门换油，或者教他们怎么用智能系统。现在很多工厂都在用这个，因为省油还能减少停机时间。

厂家这样卖是因为集中润滑能帮工厂省不少钱。比如市场数据说，用这种系统后，润滑油用量能少20%，维护成本能降30%。客户反馈满意度达到90%以上，特别是汽车和机械厂最常用。按设备收费能快速回款，按维护次数收钱则能长期绑定客户。比如某厂家去年卖500套设备，光维护费就赚了800万，占总收入60%。厂家还会给长期客户优惠，比如三年内免费升级设备，这样客户更愿意续约。不过现在竞争激烈，有些小厂为了抢订单，价格压得很低，反而亏本赚吆喝。