阿特拉斯广州代理就是当地中间商负责联系客户协调资源比如卖设备或技术支持。这个代理模式让总部不用直接管每个城市的事务，广州代理专门对接华南地区的工厂和工程公司，帮他们下单或处理售后问题。

因为阿特拉斯2018年进中国广州代理成立五年覆盖了广州深圳佛山等七个城市前年客户比前年多了30%这样中间商模式让公司省了20%成本。比如广州代理去年签了200家新客户但总部系统只新增了160家数据这说明中间商确实在分担压力。有个案例是某建筑公司想买阿特拉斯挖掘机但不知道怎么订货，广州代理直接上门测量场地并帮他们申请了分期付款，这种本地化服务让成交率提高了15%。数据来源是阿特拉斯前年财报和华南区代理商会议纪要。