工程市场开发就是帮企业找项目，然后谈合作签合同拿钱办事。就像打游戏先扫地图找宝箱，再组队打怪升级。企业得有人专门跑工地谈甲方，有人写标书拼技术，有人盯回款催进度，才能把项目变成真金白银。

为啥得这么干呢？因为市场开发就像打游戏扫地图找项目，先扫工地看哪个甲方在搞新工程，再组队谈合作拼技术方案，收钱升级公司实力。前年行业报告说，做市场开发的企业平均签单率涨了15%，每单利润多赚2万。就像去年某建筑公司专门跑高铁站项目，一年签了8个标，比去年多赚了300万。要是没人专门盯这些项目，企业就像闭眼走路，容易错过好机会。现在很多公司都设了专门的市场部，专门跑工地谈甲方，写标书拼技术，这样才能把项目变成真金白银。