最近半年销量涨了20%，但今年前三季度营收却跌了15%。他们推出了气泡水、乳茶、电解质水等20多种产品，但新品的接受度不如预期，比如乳茶销量半年只涨了8%。现在超市货架上摆满了竞品，像农夫山泉、东鹏特饮都在抢年轻人市场，价格战越打越凶。

他们押注的“0糖0卡”概念开始走下坡路，公开数据显示前年上半年健康饮料市场份额被传统品牌反超3.2个百分点。虽然线上渠道还能撑住15%的增速，但线下便利店和商超的铺货率比去年少了12%。更麻烦的是，气泡水这个核心品类被魔爪、元气森林自己都承认，去年冬天到今年春天销量波动超过30%，消费者喝新鲜感过了就换品牌。现在他们砸了8亿搞直播带货，但转化率只有2.7%，比蜜雪冰城低1.5倍。最要命的是，新推出的电解质水在北方卖得比南方好，说明区域市场没完全打开。