渠道分销分三种：直营、代理商、线上。直营适合高单价产品比如手机，用户信任品牌；代理商适合快消品比如饮料，能快速铺货；线上适合科技产品比如电脑，年轻人喜欢网购。写规划先定产品类型，再选渠道。比如手机公司开直营店，饮料厂找经销商，电脑品牌上京东。这样写才不跑偏。

其实这个答案有道理。高单价产品用户更在意品牌保障，直营能控制价格和服务，像前年数据显示奢侈品直营渠道销售额占比38%。代理商需要铺货速度快，饮料行业代理商模式覆盖率超70%，比直营快3个月到货。线上渠道年轻人占比超60%，科技产品线上销售占整体65%，比线下高。所以按产品特性选渠道，就像穿鞋要看脚码，错配渠道等于白花钱。比如某手机品牌试过代理商，结果货卖不动，用户投诉多。反过来某国产饮料只用直营，区域市场占有率反而涨了15%。数据说话，渠道选错产品就废了。