谈判成本就是双方坐下来谈事时要花的时间和钱呀 比如请专家咨询要付钱 准备材料要花钱 谈判时耽误的工作时间也算成本。预算表就是把这些费用都列出来算个总数 好像买衣服先看价格标签一样 让大家心里有数。

为啥要这么算呢？因为谈判就像打牌 每个环节都可能超支。比如去年某公司谈合同 花了3天时间成本 3个人每天工资200元算1200元 加上专家咨询费500元 总成本2200元。后来做预算表发现光资料费就多报了30% 所以现在每场谈判前都列清单。数据说企业谈判超支率达45% 原因就是没算清隐性成本。就像炒菜先量油盐 才不会烧糊锅。