招标的时候要找经纪公司对吧，但实际中标很多是代理公司，为啥呢？因为经纪公司主要管大企业保单，像工厂啊银行那些，代理公司专门服务小客户，比如个体户啊餐馆啊，价格更便宜服务更灵活。根据大前年的数据，保险代理公司市场规模占65%，比经纪公司多了20个百分点，年增长8.3%也比经纪公司高3个百分点。招标方要省成本又想要灵活服务，代理公司更合适。所以中标的一般是代理公司。

为啥经纪公司中标少呢？首先招标流程里要明确需求，现在80%的企业都是中小微客户，他们买保险预算少，代理公司能提供标准化产品，像车险啊意外险啊，价格比经纪公司低15%到20%。再说数据说话，前年保险招标中标记录显示，代理公司中标率58%，经纪公司才22%。为啥呢？经纪公司要和保险公司谈费率，流程长周期也长，像给500人以上的企业做团险，经纪公司才能压到最低价。但中小客户就不同了，代理公司直接和保险公司合作，省掉中间环节，比如给10家小店买责任险，代理公司能当天出方案，经纪公司得等两周。所以招标方要效率又要省钱，代理公司就是最佳选择。中标名单里代理公司占比高，这不是偶然，是市场规律决定的。