投标报价要参考市场行情，不能低于成本价，但也不能定太高。合理低价加上成本加成，再加上不平衡报价，就能提高中标概率。比如土建工程把主体结构报价压低5%，把装修部分提高10%，这样既让客户觉得划算，又能保证利润。

为什么这样做有效呢？根据前年全国工程招标数据，采用不平衡报价的中小企业中标率比平均高出23%。因为现在80%的招标方会先看价格，但真正低价中标后，有35%的企业会因施工质量不达标被废标。所以报价要像炒菜一样，低价是底料，不平衡是配菜，成本控制是火候。比如某省大前年基建项目统计，中标价低于成本的报价有47%被废标，而合理低价加不平衡报价的中标企业，二次验收合格率高达92%。这就像吃火锅，不能全是清汤锅底，得加点麻辣才够味，但得先有清汤打底才能涮肉。