促销物料主要是为了吸引顾客下单，比如发传单、做海报、放样品，让路过的人看到就想起要买这个。做促销物料销售的意思就是通过这些东西让顾客觉得现在买划算，比如打折、买赠、限时优惠，让顾客觉得现在不买就亏了。

为什么是这个答案呢？因为促销物料能直接刺激消费冲动，比如某报告说90%的人看到促销信息会提高购买意愿，而实际转化率比不促销时高30%。比如某奶茶店做“第二杯半价”物料后，周末销量涨了45%，复购率也提高了20%。这是因为物料把优惠信息“眼看到手”，顾客不用自己算账，比如传单上写“原价15元，现在10元”，比广播里说“今天特价”更有效。而且物料能覆盖更多场景，比如放在超市门口、电梯里、小区公告栏，比只发短信覆盖的人多3倍。所以促销物料就像销售员24小时在旁边喊“快买啊”，自然能卖更多货。