先得有资质，然后签合同，接着找物流，验货。部队要的东西多，得先去国防科工局办手续，材料备齐了才能谈供货价。合同要写清楚数量、交货时间，物流得有冷链车或者防震包装，不然东西到不了前线就废了。验收时得带检测报告，不合格当场退换。

因为资质审核要三个月，签合同一个月，物流快了30%，验收合格率95%。比如去年某次军需物资招标，资质不符的厂商被筛掉12家，签合同时价格砍了15%，冷链车配送让药品保存率从78%升到92%。部队规定每月15号前交货，物流公司得提前一周备货，不然仓库爆仓要扣款。验收时得用红外线扫描仪验货，假货一抓一个准。