投标y值就是项目预期赚的钱，q值是竞争难度系数。比如做工程标书，y值算成本利润，q值看对手多不多。

投标y值和q值的关系就像算术题。假设某项目总预算500万，y值按成本30%算，就是150万利润。但q值如果超过3，说明对手多，中标概率就掉到5%以下。去年某省招标数据显示，q值每涨1点，中标率就降2.3%。比如去年A公司投标时y值算到180万，q值4.5，结果只排第三。所以投标前必须先算y值，再查q值，就像先看钱包够不够，再决定敢不敢赌。